您好,欢迎光临 广州庄杰化工有限公司网站 [客服中心]

资讯中心



联系方式

广州庄杰化工有限公司
电话:020-32058392
传真:020-32057561
网站:www.zhuangjie.com
地址:广州市萝岗区九龙镇均和大街73号

当前位置: 网站首页 > 资讯中心 > 行业新闻
行业新闻

2015:纺织行业中间商该如何存在??

分享到:
点击次数:  更新时间:2015-01-12  【打印此页】  【关闭

 

 

2014已经悄然走过,2015新年伊始,纺织行业中间商又该如何存在呢??纺织行业在过去一年里,市场可谓一度低迷,2015市场是否又有新机遇??

 

关键词:纺织行业中间商  纺织业动态 纺织服装业 中间商生存法则

 

纺织行业中间商

 

2015:纺织行业中间商该如何存在??

2014年已经飞逝而去,此时纺织行业众多的中间商都在盘点忙碌一年的收获,然而令很多中间商失望的是,一年下来,除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支,利润甚微。大多数中间商心里都不由感叹:做中间商难,赚钱更难,想大赚特赚更是难上加难!

 

  我们都知道,近几年随着纺织市场竞争日益激烈,越来越多的中间商抱怨生意越来越难做,运营费用不断攀升,销量提升越来越难,竞争内容不断细化,对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响,原先很多采用复式销售模式的品牌厂家纷纷走上“渠道扁平化”的改革之路,高举“决胜终端”的旗帜,堂而皇之的来革中间商的命,以压缩渠道费用,加强对终端的掌控。合作多年,中间商含辛茹苦拉扯大的“孩子”,被亲生父母无情带走的事情,我们耳闻目睹了很多。

 

  作为区域中间商,一方面要承受厂家的压力,另一方面,由于终端客户自身羽翼日渐丰满,利润空间日渐狭小,要求独立的呼声越来越强,因此作为“市场星星之火播种者”的中间商,如今却陷入了腹背受压的难堪境地。因此,在2014年,很多中间商都陷入困境,总是在一次次抉择,一次次尝试。现在,中间商要面对新的一年了。

 

  2015年,纺织行业中间商应该怎么活呢?

  1、做好战略规划

  重战术、轻战略是大多数中间商一贯做法,认为战略是一种空洞的、“务虚”的东西,不能马上带来效益。中间商往往比较注重战术作用。

  中间商战略是什么?战略是中间商发展的方向和目标,是经营的宏伟蓝图。中间商战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。中间商制定战略的目的在于建立中间商在市场中的发展和地位。因此,战略制定的是否准确直接关系着经销的发展和命运,这也是中间商走品牌化经营管理之路的首要工作。

 

  2、改变思想,加强学习,与“市”俱进

  思路决定出路,不同的思路决定不同的出路,随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销From EMKT.com.cn模式出现。中间商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进,根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。

  因为,当今零售业市场,唯一不变的就是“变”,一是变化快,一日千里;而是变化多,千变万化。一个中间商必须了解时代,把握时代,只有正真把握时代的脉搏,才能不被时代所抛弃。诸如诸葛亮所吟唱的那样“大梦谁先觉?平生我自知”!所以,中间商要在这样一个时代生存,学习是唯一的途径,唯有知识才能改变命运,只有学习才能成就未来。

  目前的中间商大部分还停留在夫妻制,家族制的操作层面,过多地依靠自己的历史经验和惯用手法操作市场,在运作时就暴露出战略欠缺、管理滞后、品牌意识淡薄、系统思维缺乏的“死穴”,所以整体呈现点多面广、大而不强的状况,管理和运营都迷失了战略和方向。不过还没有到中间商盲目悲观的时候,也有思维超前、意识到位,富有创新精神的一大批中间商,能从面幻莫测的市场环境中抓住先机,快对手一步完成了“建系统、步网络、树品牌、打造团队”的跨越,甚至成立自己的品牌托管公司,沉淀了自己终端体系化运作的支持系统,当他们完成这种跨越后就具备了很好的网络资本与竞争资本,而自己潜心布局的终端网络和细心研究出的“终端制胜秘籍”就成了自己在市场上搞定对手的“杀手锏”也成了吸引厂家、争取市场资本的核心与关键。

 

  3、狠抓管理工作,提升盈利水平

  随着市场竞争越激烈,对中间商要求就越高。这就要求经销必须在组织建设和管理上狠下工夫,苦练内功,狠抓管理,向管理要效益。如:建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度,明确岗位要求,工作内容和工作流程,加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性,尤其是要建立一个客观有效的检查系统,实时、实地的跟踪执行情况,确保执行的到位,也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结,实现”以制度束人”的规范管理。所以狠抓管理工作是提高盈利水平的关键。

 

  4、加强渠道管理和维护

  挖潜渠道是纺织行业中间商提高盈利水平的重要方法,所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理,然后依据销售数额不同,分配相关支持资源,进一步释放渠道潜能和力量。因为产品可以算是血液,而中间商的销售网络则是把血液送到全身的血管,没有血管来传递的血液,即使再重要也毫无意义。如:根据客户分类进行管理:一和客户建立分销合作联盟,根据年度销售额是多少适当奖励。二 建立退换货制度。对客户的滞销产品进行调换。三 定期举办客户联谊会,沟通情感。四 加强对客户的工作指导和协助。五建立储备客户对不合格,不忠诚的分销商及时调换......

 

  5、优化产品结构

  中间商走精简产品之路,核心是一个“精”字。精,既是对“量”的要求,更是对“质”的要求。

  对于中间商来说,在减少产品数量的同时还要注重产品质量,优化公司的产品结构,加大绩优产品的销售比例,加强最佳产品的组合效应,才能做到产品组合消化营销费用成本,最终给自己争取更大的地盘和生存空间,架构起适合自己的生存发展的产品结构。如:对公司经营的产品做利润分析,根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小,在经营过程中要区分对待,合理搭配,确定哪些产品是“有量无利”用来搭建销售网络稳定客户;哪些产品是“有利无量”的朝阳产品;哪些是 “有量有利”的黄金产品。对那些销量大、利润较低、资金占有量大的产品,要适当地控制销量;对那些“有利无量”的朝阳产品,作为重点推广对象;对那些“有量有利”的黄金产品,要严格控制渠道价格;对一些销量很小,利润不高没有前途的产品,坚决予以淘汰。另外每年适当更新自己经营的产品结构,使得产品结构更加合理化,实现利益的最大化。

 

  6、加强库存管理

  很多中间商经营品类往往较多,一旦库存管理跟不上,就会使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。因此中间商要做好进销存库存管理,及时掌握进销存相关数据,这样就会避免不必要的损失,为公司增加利润。

 

 

更多纺织行业即时资讯,请关注微信公众号:庄杰染整技术 或加小编微信:FZRZXZS

 

图片关键词